Ett vanligt sätt att beskriva en produkt i text är att räkna upp väldigt många funktioner som den har. Den sortens texter brukar inte locka till läsning. Eftersom det är så mycket som påstås vara viktiga fördelar, förstår inte läsaren vilken som är produktens främsta fördel. Det blir helt enkelt för många olika funktioner för läsaren att orka ta del av på en gång. Läsaren behöver istället veta vad produkten kommer att hjälpa till med om han eller hon köper den. Därför ska du när du skriver en säljande produktbeskrivning beskriva hur enkel produkten är att använda, hur mycket tid det går att spara tack vare den under en vecka eller något liknande som är enkelt att begripa och som kunden har behov av. Men varför är det då vanligt med dåliga produktbeskrivningar? Jo, om man arbetar på ett företag brukar man kunna mycket om produkten. Ofta är man starkt involverad i den och vill få andra att förstå hur bra den är. När man ska beskriva produkten i text vill man gärna skriva om alla funktioner den har. Gå inte i den fällan! Ska du själv skriva en säljande produktbeskrivning är det här tre goda råd:
1. Skriv framförallt om det som är produktens viktigaste styrka ur kundens synvinkel.
2. Beskriv produktens fördelar konkret. Ju tydligare desto bättre. Beskriv gärna hur många kronor läsaren kan tjäna med hjälp av produkten, hur många timmar som man sparar med den eller hur många kilo man kan gå ned tack var den.
3. Våga göra produktbeskrivningen känslomässig. Även en produkt som verkar vara oerhört tråkig kan antingen beskrivas just tråkigt eller intressant. Visserligen kan det krävas många timmar att skriva en intressant och känslomässig text om produkten som vid första anblick uppfattas som tråkig. Men jag vet att alla produkter kan beskrivas på ett intressant sätt. Det som krävs är känslor. Texter som berör känslor säljer.
