Dramatrix » Lars Carléns råd för att skriva säljande

Latmask, planera tid för att skriva säljbrev

Lars Carlén — Sun, 02 Nov 2008 19:27:32 +0000

Du har bestämt dig för att skriva ett säljbrev. Tjänsten som du ska sälja med hjälp av ditt säljbrev har du varit med och tagit fram. Du känner dig säker på att kunderna kommer att bli nöjda när de har köpt den. Tjänsten är bra och riktad till en målgrupp som du vet behöver den. Bingo! Det du behöver göra nu är att skriva ett säljbrev för att förklara tjänsten på ett begripligt sätt. Där kommer låsningen. Du tänker på att skriva brevet i flera dagar. Men du aktar dig för att skriva ned ett enda litet ord. Det är en dum strategi. Jag har precis gjort så, fast till slut satt jag mig ned och skrev säljbrevet rätt snabbt. Mitt mål är nu att skriva många fler säljbrev i höst. En sak kommer jag att göra helt annorlunda och det är att skriva in tid i min kalender när jag ska skriva säljbreven. Planeringen kommer att göra arbetet mycket lättare. Ta och testa det själv om du har några säljbrev du måste skriva.

Insatt om att skriva cv och personligt brev

Lars Carlén — Thu, 16 Oct 2008 09:14:57 +0000

Du har säkert funderat över vad som är viktigt när du skriver ditt cv och ett personligt brev när du söker arbete. På en kurs om att skriva säljande som jag är kursledare på, har flera kursdeltagare frågat om vad som gör ett cv och personligt brev säljande. Jag har gett kursdeltagarna rådet att läsa Maria Andrés utmärkta artikel ”Så skriver du ett säljande cv” som är publicerad på chef.se. Hon har intervjuat Monica Renstig som arbetar som karriärrådgivare. Tar du till dig råden i artikeln blir ditt cv och personliga brev säljande. Mitt råd är att du läser artikeln innan du söker nytt arbete nästa gång.

Var konkret i din säljande produktbeskrivning

Lars Carlén — Tue, 14 Oct 2008 12:11:30 +0000

Ett vanligt sätt att beskriva en produkt i text är att räkna upp väldigt många funktioner som den har. Den sortens texter brukar inte locka till läsning. Eftersom det är så mycket som påstås vara viktiga fördelar, förstår inte läsaren vilken som är produktens främsta fördel. Det blir helt enkelt för många olika funktioner för läsaren att orka ta del av på en gång. Läsaren behöver istället veta vad produkten kommer att hjälpa till med om han eller hon köper den. Därför ska du när du skriver en säljande produktbeskrivning beskriva hur enkel produkten är att använda, hur mycket tid det går att spara tack vare den under en vecka eller något liknande som är enkelt att begripa och som kunden har behov av. Men varför är det då vanligt med dåliga produktbeskrivningar? Jo, om man arbetar på ett företag brukar man kunna mycket om produkten. Ofta är man starkt involverad i den och vill få andra att förstå hur bra den är. När man ska beskriva produkten i text vill man gärna skriva om alla funktioner den har. Gå inte i den fällan! Ska du själv skriva en säljande produktbeskrivning är det här tre goda råd:

1. Skriv framförallt om det som är produktens viktigaste styrka ur kundens synvinkel.

2. Beskriv produktens fördelar konkret. Ju tydligare desto bättre. Beskriv gärna hur många kronor läsaren kan tjäna med hjälp av produkten, hur många timmar som man sparar med den eller hur många kilo man kan gå ned tack var den.

3. Våga göra produktbeskrivningen känslomässig. Även en produkt som verkar vara oerhört tråkig kan antingen beskrivas just tråkigt eller intressant. Visserligen kan det krävas många timmar att skriva en intressant och känslomässig text om produkten som vid första anblick uppfattas som tråkig. Men jag vet att alla produkter kan beskrivas på ett intressant sätt. Det som krävs är känslor. Texter som berör känslor säljer.